Андрей Колочинский
управляющий партнер «ВекторСтройФинанс»
Сейчас сложно оценить востребованность, так как проектов, где представлены квартиры с дорогим ремонтом, не так много на рынке. Но я уверен, что спрос на такой продукт будет расти. Ситуация меняется, раньше люди довольствовались бетонными стенами или в лучшем случае бюджетным ремонтом от застройщика, который мог предложить дешевый линолеум на полу, двери, оклеенные пленкой, окрашенные стены в ванной. Сегодня многих уже не устраивает даже качественный типовой ремонт с безликим интерьером.
Мы можем назвать себя первопроходцами, рискнули предложить нашим клиентам авторский дизайн проект, а не просто стены с обоями нейтральных цветов. И к выбору материалов подошли очень скрупулёзно – отдавали предпочтение только популярным брендам, зарекомендовавшим себя на рынке. Под реализацию данной идеи выделили весь пул квартир в отдельном корпусе нашего проекта «Кварталы 21/19» – всего 221 квартира. С момента старта продаж наблюдаем устойчивый спрос, есть клиенты, которые больше полугода ждали, когда мы выведем в реализацию такие квартиры.
- Как много сегодня на рынке проектов, готовых предложить эксклюзивные дизайнерские решения в качественном исполнении? У вас есть статистика?
Квартиры с авторским дизайн-проектом и отделкой высокого качества для отечественного рынка скорее редкость. Проекты, в которых представлен такой продукт, преимущественно расположены в Москве. Но даже на столичном рынке новостроек, по моим оценкам, доля такого предложения не превышает 1-2%.
Не все застройщики хотят связываться с дорогим ремонтом, не просо просчитать экономику, чтобы остаться в плюсе, тем более ситуация может меняться и цены на импортные отделочные материалы могут расти с изменением курсов валют. Не просто закупать материалы, ведь могут возникнуть перебои с поставками и придется искать аналоги.
Но, как я уже говорил, ситуация будет меняться. Предпочтения покупателей будут смещаться в сторону готовых качественных решений, а продажа жилья в бетоне напротив станет исключением. Поэтому рано или поздно все застройщики придут к тому, что придется предлагать не временное решение, а готовый интерьер с настроением, в котором хочется жить, ничего не меняя.
- А хотят ли покупатели жить хоть и в качественно оформленных, но все же одинаковых квартирах, ведь по сути получается, что заходишь в гости к соседу, как к себе домой?
Согласен, это не очень приятно, заплатив немалую сумму денег, хочется стать обладателем чего-то индивидуального. Поэтому в нашем проекте мы учли и это обстоятельство. Всего в корпусе представлено 9 планировочных решений и для каждого типа квартир мы предусмотрели индивидуальный дизайн, выполненный в двух стилях. Каждому варианту отделки дали название, которое позаимствовали из музыкальных направлений и названий танцев - «Чарльстон», «Вальс», «Фокстрот», «Танго», «Джаз», «Твист», «Блюз» и «Диско». Пока что мы с сталкиваемся с другой проблемой – нашим клиентам порой сложно выбрать свой вариант из такого многообразия.
- Насколько целесообразно предлагать такой продукт в новостройках массового сегмента?
Конечно если речь идёт о бюджетных новостройках, расположенных за МКАД, нет смысла предлагать отделку, цена которой может соответствовать стоимости квартиры. Но если мы говорим о Москве, рынке новостроек комфорт-класса и более высокого ценового сегмента, я уверен покупатели будут рады, если застройщик возьмет на себя все заботы, связанные с ремонтом, и сможет предложить не только качественную отделку, но и индивидуальный интерьер с настроением.
- С ремонтом все понятно, а если речь идёт о меблировке? Какие решения предлагают застройщики?
Проектов с квартирами, где представлена мебель, еще меньше, чем просто качественно отремонтированных квартир. В лучшем случае речь идёт о кухонной мебели. Так, в нашем проекте во всех квартирах с отделкой в комплектации идёт готовая кухня, оснащенная всей бытовой техникой фирмы Electrolux.
Как правило, заниматься обустройством кухни после завершения ремонта проблематично. Необходимо заранее разработать дизайн-проект, предусмотреть, где будут установлены розетки, где будет размещаться посудомойка, вывести шланги, продумать остальные детали. А поскольку установка кухонной мебели тесно связана с процессом ремонта, мы решили и это взять на себя.
Кроме того, покупка кухонной мебели и бытовой техники – это, наверное, самое большая статья расходов в ходе ремонта. Если самостоятельно заказывать мебель и приобретать духовой шкаф, варочную панель, вытяжку, посудомоечную машину и холодильник в среднем потребуется около 500 тыс. рублей. За счет оптовых закупок у нас получается снизить конечную стоимость.
- Преимущества для покупателей очевидны, но зачем такой сложный продукт застройщику, получается на этом заработать?
В текущей ситуации застройщики стараются оптимизировать свои расходы, пытаясь хоть как-то сохранить маржу, о дополнительных заработках не может быть и речи. Для нас основной бизнес – это продажа квартир. Все остальное, что мы делаем – это инструменты, позволяющие привлечь больше внимания к проекту, увеличить спрос за счет диверсификации предложения и облегчить жизнь нашим клиентам, сэкономив их денежные средства и время.
- Вы говорили про экономию денежных средств для покупателей, которые выбирают готовые квартиры. Можете привести конкретные цифры?
Давайте разберемся на примере конкретной квартиры. Так, в нашем ЖК «Кварталы 21/19» стоимость квартиры площадью 45 кв.м с ремонтом составляет примерно 8 млн руб., а без отделки – 7 млн. руб. Если брать средние расценки по рынку цена работ составляет 15 000 руб./кв.м, а стоимость материалов 23 000 руб./кв.м. То есть только за ремонт вы отдадите 1,8 млн руб. К этой сумме добавляем стоимость кухни и бытовой техники при покупке в розницу – 470 000 руб. Итого получается 2 270 000 руб., в то время как затраты застройщика не превышают 1 млн.
- А какие гарантии получает покупатель такой квартиры, что если сломается техника?
Как правило, покупателям таких квартир застройщик передает документы на бытовую технику, гарантийные талоны, а также техническую документацию на квартиру – план электрической разводки. Компания, которая занимается ремонтом, также предоставляет гарантии на выполненные работы, и, если что-то случится не по вине собственника, специалисты должны будут устранить неполадки.
